教你如何提升个人工作效率精选课程

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我每年也会出席类似这样场合的演讲,但从来没有像“效率”这个题目这么令我兴奋的。尽管我从来没有讲过。为什么这么兴奋?
做投资五年多来,收到无数的BP计划。永远是讲“我规模有多大”、“我今天有多大”、“我未来会做得有多大”,还有“我有多快”。
“我有多大”、“我有多快”,是所有商业计划书的主题思想,或者是忽悠投资人的主要方向。但从来没有没有人在BP当中说:我效率有多高——我今天效率有多高;未来随着我多快、多大以后,我的效率有多高。
并且,在和创始人见面的时候,凡是被问及到效率问题的,他们很多人都答不上来。他们觉得我们又不是传统行业,传统行业才讲效率,而我们是互联网行业。就好像互联网不需要追求效率,只追求有多大、有多快。
恰恰相反,互联网最大的作用就是提升效率。做跟互联网有关的行业,怎么可以反而不讲效率了呢?
一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献,就不是真正的互联网公司。大家只看到有多大、发展有多快;而这个大和快的背后,是效率。
不要被互联网这层外衣给迷惑了。商业的本质,除了增长以外还有效率。没有效率的增长,不是慢性自杀,而是加速自杀。
今天为什么这么多创业公司,能够烧掉这么多钱,什么东西都没有留下。就像当年的恐龙,恐龙真的是吃的多,拉的多;长的快,死的快。地球环境略微一变化,恐龙立即消失。
效率的一个最重要的指标就是人效
阿里有一支赫赫有名的铁军,叫中供铁军——就是中国供应商地面推广的销售团队,里面走出了滴滴的程维,美团COO阿干、去哪儿的总裁张强等等。
这个团队没有人数限制,只有一个指标加一个人一年一百万。
那这个产品对阿里集团的净利润率大约在25%到30%,意味着一个人一年为公司赚25万到30万,而他的销售额是一人100万。你只要敢加人,你加吧。意思就是当时是五千人,地面推广团队的时候,就对应着50亿的营业额,12亿五千万的利润。
这才像互联网公司的人效——人均效率。这是马云当时给这个团队定的。
人效是中供铁军的关键。而中供铁军锻炼出的这些CEO、创始人,能够成功很重要原因,就是死死把握住效率指标。
这些公司滴滴也好,美团也好,都是百团大、千车大战中的幸存儿。为什么他们能存活下来?
是因为他们比同行拿到的钱更多吗?是因为他们比同行更快吗?都不是。是因为他们和同行相比,尽管也烧钱,但每烧一块钱,获得的效率更高。
创建淘宝的时候,马云给淘宝又定了一个指标,人数再次不受限制。很多做企业的都说人数不受限制,那企业不是要失控吗?
告诉大家淘宝的指标是什么:人均1亿交易额。我是百安居出身,当时百安居一个两百人的店,一年能够做3-4个亿我们就很满意了。所以百安居这样传统零售企业的人效是多少呢?150万。
当我听到马云定的指标是人均一个亿,腿都软了。
每个亿收到的钱,大约是2%。所以,一个亿的GMV,人均收入大约是200万。
淘宝的人均利润比中国供应商要高。中国供应商每一百万收入大约25万净利,淘宝每一百万收入五十万到六十万净利。这一个人的交易额意味着什么呢?为公司带来两百万的收入和人均100万的利润。
你们去看一下谷歌一年收入是多少,人数有多少,利润有多少,你去除一除。你去看一下facebook的收入、利润,把facebook的人数除一除。
一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献,就不是真正的互联网公司。
所以大家只看到有多大、发展有多快;而这个大和快的背后,是效率。效率最重要的一个指标,就是人效。
哪些是效率?
你只要听到这个词里面,带个“效”,或者带个“率”的,都是你要关注的。
个人效率提升
如何提高效率,我们今天会分五个环节来讲。第一个部分,就是个人效率的提升。
既然谈个人效率提升,我们就要看今天的个人——我们的客户、我们的团队成员、我们的员工,都是什么样的人。
中国今天的社会中坚力量,我指是消费中坚力量,也包括我们每家公司的团队中坚力量,都基本上在85后到90后并逐渐走向95后。
那我们要了解,中国的85后、90后和95后,分别有什么重要的特点。你了解了这群人的特点,才会知道他们需要什么,再来谈谈这群人的个人效率提升如何做到。
事实上,85后才是中国真正互联网的第一代人。
中国主要的互联网公司都诞生在1999年,在2000年之前几乎没有互联网。一个1980年出生的人,2000年时候20岁,在2000年接触互联网。所以,他们基本上是工作以后接触互联网的。
1985年不一样,2000年几岁,十五十六岁,有六到七年的时间在学校里面,他们是中国生活在互联网的一代人。
90后、95后又不一样。特别是到了95后,他们肯定是互联网一代,但他们又是纯得不能再纯的移动互联网一代人。他的手机、他的pad就是他心目中对电脑的第一认识。
这是使用互联网习惯的标志性区别。85开始是互联网,但他们是PC互联网,90后特别95后纯移动互联网,我们第一个要记住的。
我们第二个要记住的,85后是中国温饱一代,90后95后是中国小康一代。
阿里的招聘,希望自己的这支队伍要能吃苦,就会问应聘者:你这辈子吃的最大苦是什么。前段时间有个人这么回答,他说从上海坐火车去无锡,没有买到座位票,他是站过去的,站了整整两个小时,好辛苦。一个90后、95后认为这样很苦,他不是真的能吃苦。
今天广州这个地方,四五千块钱的蓝领工作,不是老板炒你,是你炒老板。马路上到处贴着招工,四五千的工资,中国马上将进入劳动力短缺。
白领是不是好一点?如果是广州的年轻人,他的父亲、他的祖父辈如果在广州都有房。广州随便一套房几百万,他会在意在你公司领每个月一万块钱的工资吗?
85、80出生的人,饿过肚子的人还真有,95后还有吗?很难找到。所以他们是真正的有财富安全感的。
第三个要记住的,90、95后是中国独生子女2.0,他们的爸爸妈妈也是独生子女。那么2.0跟1.0有什么不一样呢?就是1.0所有的好处和坏处都成倍的放大。
放大一个表现形式,就是财富的安全感特别强,心理的安全感特别弱。
和富士康的郭台铭董事长也挺熟的,经常交流。
过去15年前他的工人主力是80后,离开工厂就进宿舍:把钱存着,回老家造房子,讨老婆,不花钱的,反正富士康包吃包住。
富士康现在给双倍、三倍的加班费,员工也不愿意加班。
郭董给每个宿舍楼下面安了一张防自杀网,我认为这是一个笑话:你薄薄的一张网能拦住一个人必死的决心吗?
但一年后发现这张网真的拦住了,不死人了。为什么?
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