微营销:王镇带你微电商大机遇课程

微营销:王镇带你微电商大机遇课程

微营销:王镇带你微电商大机遇课程共3课

微营销:王镇带你微电商大机遇课程

王镇老师干货讲座《微电商 大机遇》微营销课程共3课,课程很不错

微电商跟传统电商不一样,当阿里巴巴上市的那一刻电商已经沦为传统产业,别老说颠覆我们传统产业,尤其在今天这个时代,越是表面看起来可怕的,实际上力量有限,所以微电商是很厉害的。

微众传媒创始人王震
我给大家分享一个大的机遇,今天很多企业面临很多压力的时候,我们怎么能够抓住拐点?
我讲的是”微电商大机遇”。”微”在今天这个市场有小的意思,微电商跟传统电商不一样,当阿里巴巴上市的那一刻电商已经沦为传统产业,别老说颠覆我们传统产业,尤其在今天这个时代,越是表面看起来可怕的,实际上力量有限,所以微电商是很厉害的。
颠覆传统营销模式
我刚说到了,互联网不会颠覆你们,但是你们的同行会重新改造这个行业,是你来改造这个行业,还是你的同行来改造,就看你有没有拥抱这次革命?这次革命就是打破了传统的营销方式,刚才前面的嘉宾讲到”互联网+”是什么?就是去渠道化,过去我们所有的时候都是以渠道为王,一个东西能不能卖掉,卖好,全是靠渠道的首推,各种手法都要用,争取能够通过渠道拿下货。今天渠道已经不行了,时代已经变了,我们看一看今天的销售模型。第一层是传说中的传播,再好你要让别人知道你叫什么,要传播出去广告出去。第二条,我们叫创意,很多人认为是营销公司干的事,其实不是。有了创意我们觉得光让别人看到不行,还要吸引别人的注意,只有通过渠道才能让别人买我们的货。但如果按照传统营销的方式,有1亿个人被传播到了,最终可能仅有数百人购买,非常低效。
说到颠覆,我们先看看自媒体的兴起。微博出现的时候,很多人很激动,以为人人都是媒体,可以把消息传到全世界,而真实的情况是什么?再也没有一个声音可以传向全世界。什么叫做媒体?我手中这个话筒就叫做媒体,现在房间当中有七八百人,只有我掌握着媒体,可以把声音传播出去影响你们,试想一下如果每个人都有一个话筒,各种各样的声音都传出来了,那么就谁也没有办法把声音传到房间。时代变了,你们今天投广告,不是说你的创意做的不好,也不是说你投的媒体不好,而是所有的媒体在这一刻,全部走向衰落,甚至直至消亡。所以千万不要以为自媒体产生的时候,人人都是媒体。
传统企业如何转型
再说渠道,线下我们就不讲了,大量的门店不断的关门,商超都特别困难,今天传统企业想把产品卖给网民几乎只有大型电商平台可以走,但是他们带来的中间成本也已经超过了40%,跟传统渠道是一样的,你在这里面营销、推广买流量,最后基本上也是一样的。我们今天只有迎接全新的时代,此时此刻的革命不是革我们传统产业的命,而是革这些电商巨头的命,谁来革?就是在座的各位。当年的革命者霸占了整个网民,传统企业为什么非要通过这些通道卖产品呢?这个不符合去中介化的精神。
传统企业转型之道到底如何来转?首先目标要做微品牌,特劳特讲过,未来任何一个细分领域,只会剩下两家品牌在竞争,要么你价格好,要么你品质好。我们只有做出微品牌,任何一个新兴的产业,任何一个细分的领域,你一定要成为细分领域里的两个品牌之一,否则你就会死掉,但是这个细分过去是360行,未来可能是36000行甚至是十万行,因为未来的品牌是根据人来定的,这样的话既不会导致垄断,也不会不进步。
我们今天要做的就是成为两者之一,你得有一个方法,方法就是微电商。企业要搭建直连消费者的关系网,因为今天中国的社会信任已经崩盘了,所以一定要建立一张直连消费者的关系网,跃过今天所有的巨头,路径到底用什么方法来做?爆单品,先从一个单品出发,目标不是为了赚钱,也不是为了销售,而是为了圈住你的客户,看你的直连客户有多少。做尝试的时候不用太大,解决消费者的痛点,就拿一个东西做指引就行了。你要搭建一个关系网,不能跟100万人搞关系,但你可以先跟100个人搞关系,我们建议刚开始要找到有价值的人,也就是未来可以成为我们鼓吹手的人,先跟他们建立关系,满足他们的需求,不断的改善你的产品。这些人被拿下之后,他们就会告诉他们的亲朋好友,消费者最终会掺入进来。
传统销售漏斗已死
过去我们都是用媒体单向传播,未来我们都要靠消费者进行口碑的互动,因为中国人只相信真正的关系,所有的产品好不好是基于信任关系的自主传播,也就是口碑营销,所以未来真正捕获消费者的是口碑。今天漏斗模型已经不行了,既然颠覆就要颠覆的天翻地覆,把漏斗完全倒过来,我把它叫做金字塔模型,金字塔模型是什么?就是先从底部目标客户出发,用大数据分析找到百万级的目标客户,设计我们的产品到底是为哪些人做的,从中先找到最懂这个产品的人,最活跃八卦的这些人,就是所谓的意见领袖,先把发烧友搞定,先搞定其中的一百个人,这一百个人就成了我们鼓吹手,跟我们的员工一样真心热爱我们的产品。他们渐渐的通过他们的社交关系,也就是他的各种朋友,一层一层往下推进。
这个模型很重要,我们用大数据的技术反推这里面谁是真正有价值的客户,只有口碑没有所谓的商业分红等等这些东西,依附渠道的流量是过去的推广方式,现在我们换掉了,以后只有积累真正的用户关系,到底有多少人跟你有一张直连的网,这个是非常重要的,所以未来我们所有的商业信息要在关系网上面传递。很多传统企业家不接受用户的反馈,这样的公司死掉的比比皆是。
未来的口碑是基于信息关系的
品牌向微品牌的转型之道,未来要变成消费者手中真实的连接,有多少人手机跟你是直连的,有多少人能够随时跟你通话、互动、下订单,这才是未来真实的连接,别说是换个包装,换个色彩。今天所有的产品没有服务,只要你带服务,你就赢了。所以一定要把产品做到稀缺品质,要么你以更好的产品更低的价格,或者是更低的价格更高的品质。今天你只要把你的用户做到微品牌直连,数量越大收益的数量越大,做完之后找你的粉丝代表,真真正正跟他们建立关系,这个关系是要互惠互利的。当然我们光有粉丝不够,还要有沟通渠道,未来我们的产品好不好,还要有口碑和验证,未来的口碑是基于信息关系的。
消费者愿意真正跟你搭建一个关系网络是非常重要的,而且打通这种社交营销的本质,只有搭建真实的关系,千万不要想着说我做个自媒体,做个内容营销就可以了,搞不定的,只有真关系才行,当然更重要的是必须有好产品。
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