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第三章:超级自我逆向行销学_手机自动化赚钱宝典
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第三章:超级自我逆向行销学

第一条:你买你知道的产品

是的,首先第一条是,我们会购买我们知道的产品。当洗衣机还没有出现的时候,我们绝对不会想着去买洗衣机。这个非常好理解,当你不知道汇学网营销培训的时候,你加入汇学网终身VIP学习网络营销的概率就等于零,当你知道的时候,概率就出现了。所以,你如果想提升你产品的销量或公司的业绩,你所要做的就是宣传你的公司,推广你的产品。

你可能会说,这谁不知道呀?你知道你要推广,你知道你要宣传,但是你不知道你要怎么推广,你不知道要怎么宣传,这正是你的问题。如果你不直面你的问题,那么你就是在跟自己的收入过不去。在这里我不得不分享些方法给你,不然你会觉得看这本书没有什么意义,如何获得大的宣传力度呢?虽然推广的方法非常多,但都是收效甚微的方法。比如发传单,比如贴广告,比如打电话等。如果我们要取得惊人的业绩,我们一定要突破,而突破最好的方法,就是找到大流量的平台,然后借助这个平台,一飞冲天。就拿收破烂的来说,有的人收破烂只能赚到小钱,而有的人居然通过收破烂赚到了大钱,你说为什么呢?因为这个收破烂的,不是挑着担子走街窜巷地去收,而是找到破烂多的大超市呀,大公司呀,然后承包下他们的破烂。这样,他只要接到电话,然后把超市和公司的破烂收下,运到纸料加工厂或塑料加工厂,就可以大赚一笔了。

做销售,做营销也应如此。我们有产品,自然我们就能找到可以合作的人,在讲合作的时候,我们先来讲一个故事。这个故事是这样的。有个油漆工失业了,找不到工作,但因为听了一堂营销课,而想到根据自己的优势来做营销。他的优势是什么呢?他会刷墙,而当下又很流行自己买油漆粉墙,所以他把他的这个刷墙的技能录成了教学光盘。他要怎么做,才能靠卖光盘赚钱呢?最好的方法就是销售足够多的光盘,而如何销售足够多的光盘呢?他通过营销课知道了,需要借助大的平台,这样他就想到与他相关的合作者——油漆厂家。因为油漆卖出去,卖给的往往就是要刷墙的人。所以,他找到了当地最大的油漆厂,给厂里提了个建议,凡一次购买 5桶油漆者,送刷墙教学光盘一套。每送出一套光盘,厂家都会给油漆工一元的提成。这样,在教学光盘的诱惑下,油漆卖得更多了,从而厂家赚了更多的钱,而油漆工也因为借助了厂家这个大平台,而赚了十几万。通过这个故事,我们可以看出,要想销量大,一定要借助大的宣传平台,比如报纸,电视,杂志,电台等大流量平台。

当然这都是要花钱的,一般来说,你运用的营销策略如果好的话,你是不怕投资广告的,因为你知道你可以赚回更多的钱,而不会亏本。在前面的章节,已经分享了不少营销策略的东西,都是让你可以更轻松赚钱的,要好好去体会。另外的方法,就是找与自己业务相关的行业 NO.1,找他们合作。比如微软就是因为找了 IBM合作,所以他的软体才会行销到全世界的。我们也要这样去思考,这样去做。如此,就可以得到大量的宣传机会了,让更多的人知道你,才有可能让别人来购买你的产品。做营销远不止这些学问,这是一辈子值得去研究的,也欢迎你加入汇学网终身VIP学习,你将得到更多有价值的增加销售量的实战方法,往往一个营销策略的运用到位就足已让一个企业起死回生。

最后要提的是,在我们做生意的过程中,一定要把营销放在首位,要知道你的收入全部来自你产品的销售,所以请务必在营销上多花精力,多花钱。

第二条:你买你需要的产品

通过第一节内容,我们知道了,我们只会购买我们知道的产品。

下面来回顾一下,如果你的产品销售不够好,往往是因为知道你的人还不够多。其实让人知道你的产品的方法还有很多的策略,你可以学习我另外一本专门讲营销策略的书籍,那样,你将得到非一般营销赚钱的经验。

如果你想说,你的产品在电视上,在报纸上做了广告呀,但是还是没有效果,那么我们接下来就要分析下其中的问题了。当我们知道一个产品的时候,我们不见得就会购买,原因很简单,因为我们不需要。我们在电视里看到非常多的广告,即使我们对这个广告非常熟悉,但我们也不会去购买这个产品,为什么?因为我们用不到这个产品,或者我们不需要这个产品。如此一来,我们逆向分析过后,来看看自己的产品是怎么回事。当我们把自己的产品宣传出去后,往往给我们带来不了什么顾客,这主要是因为我们没有针对目标人群进行宣传。因为我们的广告投放地方不对,看到我们广告的人,对我们的产品不需要,他们自然不会考虑我们的产品了。

所以,在制定行销战略的时候,我们一定要考虑到,我们要去针对我们的目标人群宣传,而不是所有大众。往往很多的时候,我们以为有市场的产品,但销售往往不好,这主要是因为我们没有去调研市场,没有去测试市场,这也是很多企业失败的一个主要原因。下面请认真体会我要说的话,在这里我分享给你的两个经验是:

第1:你要包装你的产品,对应用户的需要。如果你是卖茶的,那么你就要定位你的茶的作用是什么?往往你的茶定位成什么作用,就会吸引到相关需求的人来购买。比如是美容养颜,还是滋阴壮阳等,这样一来吸引到的人群肯定不一样。关于定位这方面的知识太多,可以查询相关书籍。当我们不去定位我们的产品时,往往我们就不能一下抓住我们的顾客。你如果表述的优点太多,往往就是没优点。正如优点非常多的男人,往往就是一个普通的男人。所以你的产品最好只强调一个特点,从而吸引到最需要这个特点的人。你强调安全性,自然想要安全感的人只会想到你,因为其它的同行的产品没强调这点。

第 2:创造用户的需要。在开始我讲了,别人不会购买不知道的产品,但是他们会购买他们觉得有需要的产品,即使他们自己不知道他们有这样的需要。比如,从来没有人提出过,手机自动化营销赚钱,那么如果我提出了,你本来没有想到过,但我告知你手机自动化营销赚钱的好处,你就开始觉得自己也有这个需要了,如此,我便创造了一个这样的需要来满足你。别人可能不需要的东西,如果你创造了他们的需要,那么你的产品一定可以卖得很好。比如,以前都是帮别人做站,后来就有人设计了自助做站系统,就是让别人自己通过组合,像拼图一样,就能独立完成一个网站制作了,这样就为别人创造了需要。有的时候,往往有创造性的产品,一旦成功,就能迅速占领市场。你也可以想出一个产品来满足别人的需要,或者你想出一个优点来满足别人的需要,这往往意味着你没有竞争,你有大片的市场,当然前提是你创造的需要是别人真的需要的。

当减肥药开始卖得很火的时候,有人想出了减肥贴,又有人想出了减肥饼干,还有人想出了减肥茶等等。其中又有许多的概念,比如健康减肥,绿色减肥,中药减肥,燃脂减肥等。此时,你只要创造出别人新的需要,那么你自然也能把产品卖得好,比如你创造出一个减肥糖,概念包装成“每天一小粒,轻轻松松就减肥”等。这个世界上所有的发明创造,都是因为能满足人们的需求,所以才会不断生产出来的。而正是为了满足人们进一步的需求,所以才会更新换代的。只要你的产品有市场,那么你去卖这个产品,才能轻松赚到钱。像比尔盖茨卖的电脑操作系统,苹果卖的平板电脑等等。做竞争对手没有的产品,满足顾客迫切的需要,那么你想不赚钱都难。

第三条:你买适合自己的产品

我们只会买适合我们的产品,如果我们知道了一个产品,同时也会需要这个产品,但是这个产品不适合我们,那么我们也不会考虑去购买。所以很多的时候,我们买衣服,可能上街买就是了,我们不能说我们不需要衣服,但是我们需要购买适合我们的衣服。我们需要男装,但适合我们自己的可能是衬衫,而不是休闲装。换句话来说,我们不能把我们的产品,卖给不适合这些产品的人。小孩子也需要钱,因为他们要买东西吃,但这不意味着他们就会去找份工作。同样,这里也是个找目标人群的问题,你不仅要找到需要你产品的人,更重要的是找到会购买你产品的人,也就是说你的产品就是适合他们用的。我们卖高价的智力玩具,我们不是直接卖给孩子,而是卖给孩子的父母。需要的是孩子,但真正购买的人群是孩子的父母,这玩具是适合父母去购买的,而不适合孩子购买。

想减肥的人,需要减肥的人很多。但你的减肥产品是否适合所有想减肥,需要减肥的人呢?这是一个问题,有的人从心里就害怕吃减肥药,害怕影响到健康,所以这群人就不是你要找的人,你要找的是愿意吃减肥药减肥的人,你的产品是适合他们的。买鞋子,有大有小,买衣服,有休闲与正式,买裤子,有高档和低档,买袜子,有纯棉和尼龙等。我的目标人群,是那些想学手机自动化营销,而还没有开始学的人。最最重要的人群,就是那些在手机上从事电子商务的中小企业老板,但是还是找不到好的营销策略和方法让自己的网络生意变得更好的人。你也要发现你的产品,是适合哪些人购买的,你只有先考虑你的顾客,顾客也才会考虑到你。

第三章:超级自我逆向行销学_手机自动化赚钱宝典  第1张

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